Prinsip yang sama berlaku secara online

  • August 12, 2021

Merchandising Online — Bagaimana pendekatan dasar susu dan telur dapat menghasilkan hasil yang signifikan

Tanyakan kepada VP Ecommerce Manager (atau Online Merchandising Manager) apa yang mereka lakukan untuk meningkatkan pendapatan dan rasio konversi di situs web mereka dan kemungkinan besar mereka akan memberi tahu Anda bahwa mereka menggunakan mesin rekomendasi terbaru. Ini memungkinkan mereka untuk mempersonalisasi pengalaman berbelanja Anda. Saya percaya mereka kehilangan uang widowmakerthemovie.com.

Klik pada sepatu yang ingin Anda beli dan itu akan memberi Anda tiga opsi. Sabuk dan tas juga tersedia. Meskipun mesin rekomendasi mungkin sederhana atau sangat canggih, tujuannya sama: meningkatkan tingkat konversi (nilai pesanan rata-rata) dan ketersediaan tas tangan.

Dengan semua teknologi yang tersedia untuk mempersonalisasi pengalaman berbelanja bagi pembeli online, di mana “Susu dan Telur?” pendekatan dalam operasi E-niaga yang mutakhir? Mungkin lebih baik lagi, apa yang dimaksud dengan pendekatan ‘Susu dan Telur’?

Siapa pun yang berpengalaman dalam perdagangan tradisional harus terbiasa dengan istilah ini. Konsep ini umum di sektor ritel dan berhasil karena satu alasan. Karena Anda tahu bahwa pelanggan akan menemukannya, di mana pun mereka berada, Anda menyimpan Susu dan Telur di belakang Anda. Susu dan telur disertai dengan produk lain yang dapat ditempatkan secara strategis untuk meningkatkan eksposur mereka. Ini meningkatkan AOV.

Prinsip yang sama berlaku secara online, tetapi banyak orang gagal memahami maksudnya. Berapa persentase situs yang memiliki “Penjual Teratas” atau item paling populer yang tercantum di halaman atas atau dalam kategori? Ini adalah ramalan yang terpenuhi dengan sendirinya. Anda dapat yakin bahwa Penjual Terlaris Anda akan tetap berada di slot teratas. Ini sama dengan memasukkan Susu dan Telur Anda saat checkout.

Bayangkan skenario E-niaga berikut. Anda memiliki 12 produk yang sesuai dengan halaman kategori Anda. Slot 1 untuk Produk A. Ini adalah produk yang paling banyak terjual. Ini menjual $ 100 untuk hari tertentu. Produk B, yang dijual $25, ada di Slot 16 di halaman 2.

Algoritme pengoptimalan yang menggunakan pendekatan Susu dan Telur akan menempatkan Produk B di Slot 1 dan Produk A di Slot 8. Produk A dijual seharga $90, tetapi Produk B dijual seharga $60. Ini akan memberi Anda total $150 dalam penjualan.

admin

E-mail : paypal@klikcpa.com

Submit A Comment

Must be fill required * marked fields.

:*
:*